Las entrevistas laborales ya no se limitan a preguntas sobre experiencia o conocimientos técnicos. En Argentina, y especialmente en grandes centros urbanos como Buenos Aires, Rosario, Córdoba y Santa Fe, los procesos de selección incorporan cada vez más tácticas conductuales para observar cómo reaccionan los candidatos ante situaciones inesperadas.
Según un estudio citado por Harvard Business Review, más del 60% de los reclutadores considera que las reacciones no verbales y espontáneas son más reveladoras que las respuestas ensayadas. En un contexto marcado por la alta competencia y la búsqueda de talento calificado, estas estrategias se volvieron habituales en entrevistas de trabajo.
A continuación, siete trucos, trampas y atajos que utilizan los reclutadores y qué buscan detectar en cada caso.
1. El vaso de agua
Lo que parece un gesto de cortesía puede convertirse en una herramienta de observación. Los entrevistadores analizan si el candidato acepta el agua, cuándo la bebe y cómo interactúa con el objeto. En algunas variantes, se observa si la persona se sirve solo para sí o también para el otro. Este gesto puede reflejar nivel de nerviosismo, autocontrol, empatía y atención a los detalles.
2. “Un minuto, ahora vuelvo”
En medio de la entrevista, el reclutador se retira y deja solo al candidato por unos minutos. Esta pausa sirve para evaluar paciencia, manejo de la incertidumbre y conducta sin supervisión. Al regresar, también se observan cambios de actitud o de comportamiento.
3. El café inesperado
Ofrecer café en un momento clave o invitar al candidato a buscarlo implica una interrupción deliberada. La intención es medir cómo se maneja frente a distracciones o cambios de ritmo. En recorridos por la empresa, se analiza además qué observa, qué comenta y cómo interactúa con otras personas.
4. El silencio incómodo
Tras una respuesta, el entrevistador guarda silencio y mantiene la mirada. Este recurso apunta a evaluar seguridad, templanza y control emocional. Muchas personas intentan llenar el silencio, lo que puede revelar incomodidad o ansiedad.
5. El escritorio desordenado
Un entorno caótico no siempre es casual. Algunos reclutadores lo utilizan para poner a prueba la capacidad de concentración y adaptación del candidato frente a contextos desorganizados o imprevistos.
6. El cambio de rol
El entrevistador adopta de repente una postura crítica o distante. Este giro busca medir cómo se responde a la presión, a las objeciones y a la crítica, sin perder la calma ni el respeto.
7. El “intruso” en la sala
La aparición inesperada de otra persona —un colega o supuesto superior— cambia la dinámica de la entrevista. Aquí se evalúa la flexibilidad, la reacción ante nuevas jerarquías y la coherencia en el comportamiento, más allá de quién esté presente.
Las entrevistas laborales funcionan, en muchos casos, como un espejo del comportamiento real de los candidatos. En un escenario laboral desafiante, comprender estas dinámicas puede marcar la diferencia para quienes buscan insertarse o crecer profesionalmente en el mercado de trabajo argentino.
