Navidad 2025: las ventas minoristas aumentaron un 1,3% en relación con el año pasado

La temporada estuvo marcada por una fuerte presencia de promociones y ofertas, alcanzando al 89,3% de los locales. Sin embargo, el consumo reflejó una tendencia de austeridad, con los hogares dependiendo en gran medida del crédito y mostrando un poder adquisitivo más reducido.

Por un lado, casi un 32,7% de los comerciantes consideró que las ventas superaron sus expectativas, mientras que un 21,4% expresó que fueron mucho peores a lo previsto. El resto, un 45,9%, opinó que se mantuvieron en línea con lo que habían anticipado. 

Aunque los precios se estabilizaron en mayor medida, la demanda se concentró en segmentos económicos específicos y en ofertas particulares, impulsadas principalmente por financiamiento extendido y, en algunos casos, por bonos provinciales que ayudaron a aliviar la caída en los ingresos habituales.

El ticket promedio en esta temporada fue de $36.266, con un pico de $60.041 en calzado y marroquinería, y un valor más bajo de $34.484 en librerías. 

En cuanto al impacto de la actividad navideña en el balance del mes, un 40,9% de los consultados afirmó que las ventas “sumaron, pero no modificaron el panorama general”. Otro 31,1% dijo que tuvieron un efecto moderado, mientras que un 21,9% consideró que fueron claves para impulsar las ventas del mes. Solo un 6,1% manifestó que no tuvieron impacto en el desempeño.

Estos datos provienen de un relevamiento realizado por CAME entre el martes 23 y miércoles 24 de diciembre.

Análisis por sectores

De los seis rubros principales, el sector de Perfumería creció un 27,8%, seguido por Calzado y marroquinería(+3,3%) y Ropa (+1,3%). En contraste, librerías (-1,4%), equipos de audio y video, celulares y accesorios (-4%) y juguetería (-6,6%) registraron caídas en sus ventas.

1. Indumentaria
Las ventas en ropa aumentaron un 1,3% en comparación con la misma fecha del año pasado, ajustadas por inflación. Sin embargo, la actividad estuvo muy condicionada por la pérdida del poder adquisitivo y el alto nivel de endeudamiento de los consumidores. Aunque el volumen de ventas fue superior al promedio del mes por motivos estacionales, el resultado final estuvo por debajo de las expectativas iniciales. La clave para cerrar operaciones fue la financiación en tarjetas de crédito en cuotas (de 3 a 12) y promociones bancarias específicas. Se notó cierta diferencia en la competencia, con las grandes marcas ofreciendo mayores descuentos y opciones de pago diferido.

2. Equipos electrónicos y celulares
Las ventas en este rubro cayeron un 4% en términos reales respecto a 2024, con un ticket promedio de $47.088. La demanda fue selectiva, centrada en teléfonos móviles y productos en oferta. La apertura de importaciones y la reducción del poder de compra limitaron las ventas, que estuvieron por debajo de las proyecciones habituales. La financiación en cuotas sin interés y promociones por pago al contado ayudaron a mantener la actividad, aunque los consumidores continuaron priorizando productos de necesidad inmediata.

3. Calzado y marroquinería
Aquí, las ventas subieron un 3,3% en precios constantes, con un ticket promedio de $60.041. La demanda se concentró en el 23 de diciembre, con preferencia por artículos de menor costo. La actividad dependió en gran medida de la financiación en cuotas y de bonos provinciales, ya que las promociones con montos mínimos no lograron captar toda la atención. La flexibilización de condiciones y los descuentos por pago en efectivo ayudaron a sostener las ventas.

4. Perfumería
Este rubro tuvo un crecimiento del 27,8%, con un ticket promedio de $48.414. La mayor actividad ocurrió en los cinco días previos a Navidad, con picos entre el 22 y el 24 de diciembre. La coincidencia de la víspera con un miércoles permitió extender las ofertas y aprovechar programas de financiamiento bancario. La demanda de fragancias importadas se recuperó y las ventas se mantuvieron altas durante todo el mes en comparación con otros años.

5. Juguetería
Las ventas bajaron un 6,6%, con un ticket promedio de $48.800. La competencia de canales de bajo costo afectó la facturación, aunque las promociones por pago al contado (entre 15% y 50%) y las cuotas sin interés en 6 pagos ayudaron a mantener cierta actividad. La organización de eventos y promociones locales atrajo más público a los centros comerciales, pero no fue suficiente para revertir la tendencia negativa en las ventas anuales.

6. Librerías
Las ventas en librerías cayeron un 1,4%, con un ticket promedio de $34.484. La mayor actividad se concentró en la última semana, impulsada por la demanda estacional y compras anticipadas para el inicio de clases, muchas de ellas con financiamiento en tres cuotas sin interés y bonos provinciales. La digitalización y el desplazamiento hacia formatos digitales afectaron el volumen, que no alcanzó las expectativas iniciales. La estrategia fue ofrecer descuentos por pago en efectivo para incentivar las ventas en un contexto de consumo restringido.